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添可:打开消费新赛道 怀揣打造全球高端家电知名品牌梦想

添可:打开消费新赛道 怀揣打造全球高端家电知名品牌梦想
2021-02-02 14:15:02 来源:新华网

原标题:添可:打开消费新赛道打造智能家电新势力

在苏州市石湖西路108号,一个外表稍显年代感的厂区里可以一窥中国制造的变迁升级。从贴牌生产到创立家用机器人品牌科沃斯,再到重装出发的高端小家电新品牌添可,20多年来的持续革新,令这里始终跳动着一颗年轻的“心脏”,怀揣打造全球高端家电知名品牌梦想,为美好生活增添智慧色彩。

革新:跳出舒适区的发展蜕变

形似无线吸尘器,实则内藏乾坤。面对酱油、猫毛甚至打碎一地的生鸡蛋,这个叫做洗地机的“新物种”只需一遍推过,就能完成吸尘、拖地等多个步骤,让地面干净如常。

从无到有,产品蜕变的背后是企业创新基因的再次迸发。

1998年,做外贸生意起步的钱东奇成立TEK公司成立,主营吸尘器代加工业务。2000年,不满足于“寄人篱下”的他,组织团队开始研发扫地机器人,这就是后来的科沃斯。2018年,耳顺之年的钱东奇将TEK升级为添可,对标国际大牌开启了第二次创业。

“中国消费升级的步伐让家电市场生机勃勃,中高端消费潜力倍增,我们希望用新品牌瞄准新客群,聚焦发力。”科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇说。

跳出发展“舒适区”,角力高端小家电市场。尽管理想丰满,在核心技术上有着过人之处,但添可首款产品——无线吸尘器并没有在国内取得预想成绩。

国际大牌在这一赛道上的多年布局,已在消费者心理埋下固有印象。“任何行业的后来者,只有采用全新的模式,才可能后来居上。”钱东奇说。

直面差距,自我革新,添可抓住的法宝是“破旧立新”。吸尘器不能解决的清洁难题怎么破?怎样使清洁更方便高效?瞄准一个个具体问题,添可不再停留于对传统产品修修补补,而是创造出洗地机方案,不仅成功开辟新赛道,更挖掘出新消费需求。

在去年双十一期间,添可全渠道成交额突破4.1亿元,比去年同期增长超40倍;洗地机稳居该品类第一。

创新:“破圈”思路下的红海突围

不久前,添可推出的一款料理机吸引了不少人的目光。不同于一般炒菜机只能完成简单翻炒步骤,这款料理机从翻炒、投料、温控等方面解构烹饪,消费者选好菜谱,将食材准备好,将调料盒按分量加满,机器就能自动完成美食制作。

“我们根据大厨料理的技艺,设计出多款菜谱,消费者不仅可以通过APP下载菜谱,在家吃到美食,还可主动设计菜谱,并通过APP分享给其他用户制作。”钱东奇说。

将冷冰冰的家用电器转化为具有社交属性的分享媒介,添可“破圈”发展的背后是对市场走势的研判。身处竞争激烈的小家电市场,才成立2年的添可尚处于品牌形象打造阶段,走低价路线很可能将高端品牌定位扼杀在摇篮中。对此,添可从产品差异化上找突破。

在研发端,添可组织内部“破圈”,打破传统部门界限,采取项目化形势开展攻关。不同项目经理可根据需要组建团队。如上述料理机项目团队里,不单单有工程师、市场专员等,更加入多位中餐大师提出设计意见,整个产品涉及相关专利申请近50项。

在销售端,添可打破过去“低端品牌玩互联网”观念,将线上销售、社群销售作为主攻方向,更多采取口碑营销、体验营销等模式切入市场。不久前钱东奇本人也参与直播带货,吸引了586万人次观看。

关键词:高端家电

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